De farmacéutico a empresario: ¿qué tener en cuenta al comprar tu primera farmacia?

Comprar una farmacia es una decisión importante. Y a veces asusta más el hecho de tener que emprender que la gestión diaria que una farmacia va a requerir cada día. Este paso suele asustar. Mucho más si has terminado de estudiar y te planteas un futuro como titular de tu propia oficina de farmacia.

En Asefarma llevamos más de treinta años encontrándonos con situaciones similares: estudiantes que tienen muy claro que quieren ser titulares de su propia oficina de farmacia; estudiantes de último curso de Farmacia que dicen que quieren ser “sus propios jefes”, que tienen el sueño de emprender. O incluso estudiantes que saben que gerenciarán la farmacia familiar algún día, porque su destino va asociado a la farmacia que tenían sus abuelos, luego sus padres y ahora tendrán ellos.

A todos, les decimos lo mismo: es una decisión importante y vas a necesitar ayuda. En Asefarma les acompañamos a lo largo de todo el proceso de compra y más allá, porque vamos a estar a su lado también ayudándole a gestionarla de la mejor manera posible. Estamos en contacto con las mejores universidades en las que se imparte el Grado en Farmacia y podemos guiar al farmacéutico en torno a las alternativas que puede encontrar una vez finalice sus estudios: bien a través de nuestra Bolsa de trabajo farmacéutico o de la compra de una farmacia.

Ahora bien, toda decisión importante requiere pensar detenidamente ventajas e inconvenientes. O, por lo menos, valorar algunas cuestiones que quizá nunca antes se hayan planteado porque tampoco antes el farmacéutico se ha encontrado en una situación similar.

Lo primero: ¿estás preparado para ser dueño de tu propia farmacia?

Antes de comprar una farmacia, antes siquiera de querer ejecutar el sueño de emprender en farmacia, es esencial que como farmacéutico evalúes tu propia preparación y la motivación que te está llevando a ello. ¿Tienes experiencia en gestión empresarial? No olvides que la farmacia tiene grandes dosis de vocación sanitaria, pero también es una empresa que debes saber gestionar. Es importante que reflexiones en este punto sobre los objetivos personales y profesionales que quieres alcanzar, porque esto te ayudará determinar si estás listo para ser emprendedor y empresario.

¿Algunos consejos?

• Analiza tus habilidades empresariales: porque, aunque estar formado en Farmacia te da una ventaja técnica y sanitaria, necesitarás ciertos conocimientos en administración, marketing y gestión. En este sentido, existen muchas formaciones relacionadas. Y en concreto, en Asefarma puedes encontrar dos: el Curso Superior de Gestión en Oficinas de Farmacia que desarrollamos junto al CEF.- y la Escuela de Gerencia que organizamos cada año.
• Evalúa qué nivel de compromiso vas a desarrollar. Gestionar tu propia farmacia te convierte en propietario y esto implica que pasarás muchas horas en tu trabajo y tendrás una responsabilidad constante. Este punto también te puede ayudar a definir qué tipo de farmacia buscas: si te va a permitir conciliar más o menos, si prefieres una farmacia en un pueblo o en una ciudad, si ya tienes en vista la ubicación que te va a permitir desarrollar tu sueño de emprender en farmacia, etc.

En Asefarma contamos con farmacias que, con una aportación muy pequeña, te van a permitir ser tu propio jefe y serán las que te den la oportunidad de dar el primer paso como titular.

Segundo paso: haz un estudio de mercado

Empresas especializadas en la compraventa como Asefarma te van a orientar en torno a la farmacia que más se adecúa a las necesidades que les traslades. En este proceso interviene el importante paso de realizar un estudio de mercado, que permita al comprador conocer la zona de la farmacia que quiere comprar. Además de otros aspectos como: el tipo de población al que se va a dirigir, las farmacias que tiene alrededor e incluso otros establecimientos que pueden suponerle cierta competencia.

Aquí, los puntos esenciales que habrá que tener en cuenta son tres:

1. La ubicación de la farmacia
2. La demografía, el perfil de la comunidad a la que te vas a dirigir.
3. La competencia: no sólo por parte de farmacias cercanas, sino de otro tipo de establecimientos con servicios relacionados

El proceso de búsqueda puede realizarse con cierta celeridad o por el contrario dilatarse según las necesidades que como comprador de farmacia se te vayan presentando o bien según las farmacias que encuentres y que puedan encajar en lo que buscas.

Lo tercero: analiza aspectos internos y aspectos más técnicos y de operativa

Por otro lado, y no menos importante, como emprendedor y futuro titular de una oficina de farmacia deberás evaluar aspectos más técnicos. La compra de una farmacia implica en muchas ocasiones, una inversión significativa, por lo que es importante tener clara cuál es tu capacidad financiera, con qué recursos materiales cuentas y cuáles son las herramientas de financiación que puedes tener a tu alcance.

El precio de la farmacia dependerá de factores como la ubicación, el volumen de ventas, el inventario. Existen muchas variables que pueden influir en él. Y por ello, es recomendable contar con un experto que pueda acompañarte en este proceso. Igual que para encontrar las fuentes de financiación o elaborar un plan financiero, porque ello te permitirá evitar problemas a futuro.

La importancia del equipo de trabajo

Si vas a tener equipo, tendrás que conocer qué coste te supondrá la contratación y el mantenimiento del personal. El personal muchas veces forma parte del activo de la farmacia al contar con un personal/equipo adecuado que conoce la farmacia, al cliente y que hacen destacar a la propia farmacia y la imagen que se tiene de ella por el buen hacer profesional. Otras veces, el personal no desea quedarse y decide marcharse a otras a trabajar. Y en el peor de los casos, como comprador de farmacia te podrás encontrar también con personal que, aunque lleva muchos años en la farmacia, “es poco activo” y puede que no se asiente bien en el nuevo proyecto que se tiene para la farmacia. El personal es el motor de la farmacia. Y por ello es tan importante tenerlo en cuenta.

Otros costes derivados de la compra de farmacia serán también el alquiler del local (si no es en propiedad), los suministros, la adquisición del inventario, etc.

Por último y también dentro de estos aspectos internos es importante no desatender la superficie de venta de nuestro negocio y surtido.

El paso más importante: contar con un intermediario de confianza

Aunque sobre todo ello puede orientarte y acompañarte el profesional que hayas escogido para tu proceso de emprendimiento. Es importante que te informes antes y compares. Y fundamental que cuando te decidas por un profesional de confianza, sepa responder a cuantas dudas te vayan surgiendo a lo largo de todo el proceso.

Nosotros podemos decirte que comprar con Asefarma es, además, contar con formación especializada como la Escuela de Gerencia o la Farmaescuela. Tener al lado a profesionales que te van a ayudar a alcanzar la rentabilidad deseada. Y, además, con profesionales desde diversos ámbitos que te van a asesorar en el aspecto laboral, fiscal, contable o financiero de tu oficina de farmacia. Con Asefarma puedes estar tranquilo. De principio a fin.