¿Qué tener en cuenta para planificar mi farmacia para el próximo año?

La planificación empresarial es obligatoria en toda empresa para definir y compartir la dirección que queremos tomar: qué queremos ser y hacer. Por ello, algunas de las preguntas que nos tenemos que plantear antes de finalizar el año son: ¿Qué propósitos de año nuevo queremos o buscamos para nuestra Farmacia? Y ¿cómo lo vamos a […]

Instalaciones de una farmacia

El espacio de venta de la farmacia es el lugar desde el que el farmacéutico acoge al paciente. Desde donde aportarle un consejo profesional fruto de un sondeo y una escucha que brinde el trato exclusivo y la atención personalizada que merece. El ofrecimiento de una cuidadosa atención se debe percibir desde la entrada al […]

Ejemplos de venta cruzada (cross selling) en farmacias

Partimos de que la venta es un proceso de relación interpersonal en la que buscamos persuadir al cliente, satisfacer sus necesidades y rentabilizar nuestro negocio. Buscando técnicas más avanzadas, llamamos cross-selling o ventas cruzadas a la estrategia de venta complementaria de un producto o servicio adicional relacionado con la compra inicial. Se trata de potenciar […]

La importancia de las campañas que dinamizan la farmacia

El comienzo del año trae consigo buenos y nuevos propósitos que todos queremos conseguir. Es una magnífica ocasión para que la farmacia también tenga los suyos y se proponga convertirse en referente en la zona. Cualquier momento es bueno para proponerse destacar y para que nuestro público nos considere su establecimiento. Y, además de ofrecer […]

Mejorar la experiencia de compra en farmacia

Con la llegada de las nuevas tecnologías, el comportamiento del consumidor y su relación con las marcas y los establecimientos ha cambiado de manera importante. Vivimos en un mundo repleto de información donde todo y todos estamos mucho más conectados. Esto hace que, como consumidores, nos enfrentemos de manera diferente al proceso de compra. Si […]

Cómo tener el mostrador perfecto en una farmacia

El mostrador es uno de los elementos fundamentales en la farmacia. Se trata del lugar al que acuden los clientes de forma natural al entrar a la farmacia buscando ser atendidos. Es por tanto el punto más caliente en la farmacia siendo un elemento de gran atracción y potencialmente vendedor. Por esta razón son muchos […]

Inbound marketing en el sector farmacia

Pocos sectores como el de la Farmacia tienen tantas restricciones legales a la hora de comunicar. Y pocos sectores además necesitan hacerlo tanto. Con la llegada de las nuevas tecnologías el público está cambiando a pasos agigantados. Hemos pasado de un cliente que acude al punto de venta para comparar productos en el lineal a […]

¿Cómo hacer una planificación estratégica para la farmacia?

¿Qué es la planificación estratégica para la farmacia? El titular de la farmacia de año a año debe marcarse una tarea inexcusable cuando empieza el último trimestre del año. Debe hacer la planificación estratégica anual propio y específico de su farmacia. Con él tratará de establecer un plan de acción que le ayude a alcanzar […]

Cómo impulsar las ventas de la farmacia en San Valentín

La farmacia que asume que su posicionamiento es el de establecimiento de salud tiene que ser capaz de transmitir esa nueva visión a su equipo. Pero también a clientes y a proveedores. El titular es quien ha de trasladar esa imagen a la calle para dejar de ser exclusivamente el lugar donde se adquiere un […]

Plan de ventas farmacéutico para 2022

Cada año, toda Farmacia debe de tener planificado un Plan de Ventas que englobe las estrategias necesarias para alcanzar los objetivos de venta previstos. Conocer hacia dónde va la empresa dentro del mercado farmacéutico y cómo vamos a llegar hasta allí. ¿Cómo elaborar un plan de ventas farmacéutico? El plan de ventas engloba la conocida […]