Ejemplos de venta cruzada (cross selling) en farmacias
Partimos de que la venta es un proceso de relación interpersonal en la que buscamos persuadir al cliente, satisfacer sus necesidades y rentabilizar nuestro negocio. Buscando técnicas más avanzadas, llamamos cross-selling o ventas cruzadas a la estrategia de venta complementaria de un producto o servicio adicional relacionado con la compra inicial. Se trata de potenciar […]
Protocolos de ventas cruzadas
Podemos definir el “cross selling” o venta cruzada en la farmacia, como una estrategia de venta en la que, a través de su consejo, el farmacéutico realiza una recomendación al cliente, para que éste adquiera un producto complementario a la venta inicial. LA VENTA CRUZADA PERSIGUE PRINCIPALMENTE DOS OBJETIVOS: – Satisfacer las necesidades […]
Venta libre o ventas de seguro en la farmacia, ¿cuál elegir?
A la hora de adquirir una botica, uno de los factores principales que pueden hacer determinante nuestra decisión a la hora de inclinarnos para comprar una farmacia u otra, es el porcentaje de ventas que corresponde a la venta libre y a la venta de seguro. Por ello, desde Asefarma consideramos que es importante analizar detalladamente los […]
