¿Qué producto recomendar a los clientes de la farmacia?
Toda farmacia debe plantearse una estrategia de surtido o lo que se denomina “assortment strategy”: “determinar el número, las variedades y los tipos de productos que deben ofrecer a sus clientes”. Es decir, ofrecer al consumidor los productos que ellos necesitan y provocar la compra de productos complementarios que mejoren su patología o necesidad inicial. […]
Plan de ventas farmacéutico para 2022
Cada año, toda Farmacia debe de tener planificado un Plan de Ventas que englobe las estrategias necesarias para alcanzar los objetivos de venta previstos. Conocer hacia dónde va la empresa dentro del mercado farmacéutico y cómo vamos a llegar hasta allí. ¿Cómo elaborar un plan de ventas farmacéutico? El plan de ventas engloba la conocida […]
¿Cómo incrementar las ventas de la farmacia en septiembre?
Facturación estacional en la farmacia La facturación de la farmacia durante los diferentes meses del año varía y muestra un comportamiento que no siempre es lineal, repitiéndose casi con regularidad año a año un patrón, en el que el titular se enfrenta a descensos de venta en momentos muy específicos como es el caso de […]
Planificar el almacén de una farmacia hospitalaria
Para empezar y, según su definición, el almacén de una farmacia hospitalaria es el espacio físico del Servicio de Farmacia de un hospital destinado a la conservación de los medicamentos. También de materias primas. O de cualquier otro tipo de mercancías que precisen ser conservadas y custodiadas. Y siempre bajo la responsabilidad de un farmacéutico. ¿Qué […]
Black Friday, ¿también para farmacias?
Black Friday… ¡Mejor una Black Week! Para el consumidor es ya conocida esta fecha y muchos la esperan. El conocido como ‘Viernes Negro’ o Black Friday es el día en el que los comercios online realizan los mejores descuentos del año. Esta celebración tiene su origen en los Estados Unidos y siempre tiene lugar al […]
Cómo aumentar ventas en parafarmacia
Entre las inquietudes que surgen en comentarios de nuestros clientes de la asesoría destacan, entre otras, las de cómo aumentar las ventas de la farmacia frente a la continua bajada del precio del medicamento y la competencia que genera el hecho de que España sea el país con más farmacias por habitante del mundo. El […]
Protocolos de ventas cruzadas
Podemos definir el “cross selling” o venta cruzada en la farmacia, como una estrategia de venta en la que, a través de su consejo, el farmacéutico realiza una recomendación al cliente, para que éste adquiera un producto complementario a la venta inicial. LA VENTA CRUZADA PERSIGUE PRINCIPALMENTE DOS OBJETIVOS: – Satisfacer las necesidades […]
5 tips para las ventas cruzadas de la farmacia
Implantar una cultura de ventas, con el objetivo de aumentar la rentabilidad en la oficina de farmacia, es el fin que se busca a través de la aplicación de ‘cross selling’ o ventas cruzadas. En esta entrada, damos las claves: 1Cambia la rutina: Hacer venta cruzada en la farmacia requiere cambiar lo que estamos acostumbrados […]
Cómo aumentar el ticket medio de la farmacia a través de las ventas cruzadas en la farmacia
Asefarma organiza una jornada de especialización dirigida a farmacéuticos, a la que asiste más de medio centenar de profesionales. Aumentar el ticket medio, mejorar las ventas y, como resultado, aumentar la rentabilidad de la farmacia, han sido los ejes sobre los que ha girado la Jornada organizada por Asefarma en torno a la importancia de […]
Asefarma celebra la primera sesión del ciclo de jornadas sobre ventas cruzadas para farmacéuticos
A través de la jornada celebrada el pasado 27 de junio, que tuvo lugar en la sede de Asefarma, los farmacéuticos pudieron conocer cuáles son las claves para que puedan llegar a realizar los cambios y controles necesarios para que sea del todo normal el ofrecimiento de la venta cruzada en su farmacia. Para ello, […]
