Qué tener en cuenta al comprar una farmacia cerca de hospitales o centros de salud

Comprar una farmacia cerca de un centro sanitario, ya sea un centro de salud, una clínica o un hospital puede ser el sueño dorado para muchos compradores. Las razones pueden ser múltiples y variadas, pero fundamentalmente, esta cercanía con un centro sanitario puede asegurar en cierta manera que haya un flujo constante de clientes/pacientes. Sin embargo, también puede suponer un reto: mantener un nivel extra de cumplimiento normativo, tener actualización constante de productos y servicios y buscar siempre la excelencia en la atención, son sólo algunos aspectos que no deben dejarse olvidados si se compra una farmacia cerca de un centro de salud o un hospital.

Veamos a continuación pros y contras y, sobre todo, qué tener en cuenta si se está pensando comprar una farmacia cerca de hospitales, clínicas, centros de salud o clínicas veterinarias. O, simplemente, si se nos presenta la oportunidad de ser titulares de una farmacia con estas características.

Puntos fuertes de una farmacia cercana a centros sanitarios

De entre todos los pros que podríamos encontrar en una farmacia cercana a un centro sanitario está el de la buena ubicación y el constante flujo de personas que con toda probabilidad se va a acercar a nuestra botica. Clientes-pacientes, familiares y acompañantes, pero también personal médico y administrativo será nuestro principal público. Y debemos ser exigentes no sólo con aquello que les vamos a ofrecer, sino también con la atención que debemos mantener con todos ellos.

A priori, debemos preguntarnos:

• ¿Es buena la visibilidad del local?, ¿está bien situada la farmacia y es fácilmente identificable desde las principales vías de acceso?
• En torno a la accesibilidad: ¿la farmacia cuenta con facilidades de acceso para personas con movilidad reducida? Y, además, si nos encontramos en grandes núcleos de población o ciudades de tamaño considerable, ¿hay transporte público, estacionamiento o ciclovías cercanas?
• Si nos centramos en los patrones de tránsito: ¿en qué horarios se concentra el mayor flujo de personas en las inmediaciones? ¿La farmacia está abierta durante esos momentos clave?

Importante: poner el foco en las farmacias de alrededor

Otro aspecto importante que nos ayudará a tomar la decisión de comprar o no una farmacia cercana a un centro sanitario es conocer de primera mano las farmacias que se encontrarían a nuestro alrededor. Desde la Consultoría de Asefarma recuerdan que es esencial investigar cuántas farmacias operan en los alrededores y el tipo de servicios que éstas ofrecen. Así, explican la importancia de pararse a analizar puntos como:

• Densidad de farmacias cercanas: ya que un alto número de farmacias alrededor puede implicar que la competencia sea mayor, lo que nos obligaría a estar siempre atentos a innovaciones y constantes variaciones en campañas, surtido o servicios, pero también puede indicar una alta demanda, que a todas luces es ventajoso si tenemos ganas de trabajar.
• Este tipo de farmacias facilita que nos preguntemos hacia dónde queremos ir o cómo queremos marcar la diferenciación: ¿Qué servicios o productos ofrece la farmacia que otras no? Por ejemplo: fórmulas magistrales, atención 24 horas, asesoría farmacéutica personalizada, etc.
• Algunas farmacias mantienen convenios o colaboraciones que atraen clientela directa de las clínicas sanitarias, veterinarias, centros de salud u hospitales que se encuentren cerca.

En este sentido, comprar una farmacia cercana a un centro sanitario o un hospital brinda la oportunidad de poder establecer relaciones de confianza y colaboración con el personal sanitario: médicos, enfermeros, etc. Así como la posibilidad de impulsar, con su colaboración, campañas de salud o vacunación y otro tipo de iniciativas divulgativas.

Cómo es el perfil del paciente-cliente de este tipo de farmacias 

Una farmacia cercana a un centro de salud, una clínica o un hospital tiene un perfil de clientela muy específica. Suelen ser pacientes que acuden a estos centros o bien familiares que los acompañan. Así, entender a este tipo de perfil ayudará al farmacéutico a adaptar su oferta de productos y servicios.

Será importante que antes de comprar una farmacia cercana a un centro de salud, el comprador se informe bien acerca de qué tipo de pacientes o clientes acuden a ese centro sanitario cercano, si éste es un centro de especialidades (por ejemplo, determinar si el centro es pediátrico, nos permitirá conocer que quien nos visite la farmacia sean probablemente familias. Si es un centro especializado en oncología, nos animará, por ejemplo, a convertirnos en una farmacia oncológica, etc.).

Otros puntos característicos de farmacias cercanas a centros de salud 

Si estás pensando en comprar una farmacia cercana a un centro de salud o un hospital, no debes dejar de contemplar que deberá ser muy cuidada el área de atención al paciente y que no está demás incluir espacios dedicados a la toma de tensión, medición de la glucosa, etc. Los sistemas informáticos deberán estar siempre a punto, que ayudarán en el día a día a gestionar correctamente las recetas electrónicas, el control del inventario o la facturación automatizada, por ejemplo.

Expertos en Compraventa de Asefarma, explican que aquellos farmacéuticos interesados en comprar farmacias cercanas a centros de salud u hospitales, suelen preocuparse de si será necesario implementar o no servicios adicionales o nuevas líneas de producto. Nuestra respuesta siempre es sí esto es un plus. Beneficia enormemente poder ofrecer servicio de ortopedia si hemos observado que el tipo de clientela será mayor o si el centro sanitario está especializado en reuma o traumatología. También si lo que tenemos cerca es un centro de fisioterapia. Esto marcará el potencial de crecimiento y diversificación de dicha farmacia.

Aspectos financieros a tener en cuenta

Sin olvidar que un aspecto fundamental antes de comprar es el financiero. ¿Cuánto dinero vamos a necesitar?, ¿cuánto cuesta una farmacia cercana a un centro sanitario?

Antes de concretar la compra de una farmacia cercana a un centro de salud o un hospital, es recomendable realizar un análisis financiero detallado de la operación. Observar aspectos como:

• El historial de ventas: revisando los estados financieros de los últimos años y analizando la evolución del ticket promedio y la rotación de inventario.
• No olvidar que el análisis de cuáles serán los costes fijos y variables y ver después la rentabilidad esperada según la ubicación y el flujo de clientes.
• Será también importante asegurarnos de que la farmacia está libre de cargas legales o financieras que puedan afectar la operación futura.

En cualquier caso, pueden surgir muchísimas más dudas en torno al tipo de personal que contratar para conformar el equipo de trabajo, el horario que debemos mantener en la farmacia, las autorizaciones que debemos solicitar… y aunque éstas son ya dudas que surgirían en el día a día del farmacéutico para garantizar la buena marcha de la farmacia, es importante que antes de comprarla, el farmacéutico se vea acompañado por expertos que le muestren todo el camino que va a tener que recorrer y todos los detalles que no debe dejar al azar.

La importancia de ensalzar el papel asistencial de la farmacia

En definitiva, una farmacia cercana a un centro sanitario es una gran oportunidad para ensalzar la importancia del papel asistencial de la farmacia… y el farmacéutico puede aprovechar esa labor para vincularlo al autocuidado de la salud del paciente y la prevención de la enfermedad poniendo a su alcance productos de parafarmacia y servicios profesionales para incrementar la afluencia y la rentabilidad.

En Asefarma tenemos más de 30 años de experiencia acompañando a farmacéuticos que, como tú, quizá se plantean la compra de una farmacia cerca de un centro de salud, de un hospital o de una clínica. Si es tu caso y necesitas resolver dudas, puedes ponerte en contacto con nosotros, que te orientaremos a lo largo de la compra, haciendo caso a nuestro claim, iremos contigo de la mano de principio a fin.