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cuales son los productos más rentables en la farmacia

22/2/2021

¿Cuáles son los productos más rentables para una farmacia?

Ante la actual situación de incertidumbre, muchos farmacéuticos pueden preguntarse si es rentable o no comprar una farmacia. Para ello también hay que tener en cuenta cuáles son los productos más rentables de la farmacia.

La oficina de farmacia es un “negocio” que goza de cierta estabilidad, relacionada, entre otros factores, con el aumento de esperanza de vida y los avances en medicina. Debemos tener en cuenta que, además de la posesión del título de farmacéutico, la botica como negocio requiere:

  • De una inversión inicial
  • Y de un plan de negocio con el fin de saber tomar una buena decisión para que nuestro proyecto sea un negocio rentable

Factores de rentabilidad en farmacias

Siendo así nuestro objetivo debemos tener en cuenta una serie de factores a la hora de adquirir una farmacia. Como por ejemplo, facturación media del establecimiento, ubicación, horario, personal… Pero a cualquier emprendedor o futuro titular seguro que le surge la intriga de conocer qué productos son los más vendidos en las farmacias.

Respecto a esto, el año 2020 ha marcado un cambio de tendencia, igual que respecto a muchos otros temas, marcados por la situación mundial de pandemia. Por eso, debemos tener en cuenta las variaciones que ha habido en el comportamiento del consumidor sí tenemos en cuenta productos directamente relacionados con la COVID-19. Ya que estos pueden distorsionar los valores de referencia.

Productos más rentables en una farmacia

Según el informe publicado por IQVIA en enero de 2021 con datos de diciembre de 2020, el mercado farmacéutico (excluidos geles hidroalcohólicos, mascarillas y guantes) presentó un crecimiento del +0,2% en valores, aunque decreció -2,1% en unidades en el acumulado de los últimos 12 meses estudiados.

Sin embargo, si incluimos geles hidroalcohólicos, mascarillas y guantes procedentes de fabricantes que no operan en España, observamos que el mercado farmacéutico presentó un crecimiento del +4,4% en valores y del +11,6% en unidades en el acumulado de los últimos 12 meses.

Si partimos de la segmentación que ofrece esta consultora experta en gestión de datos, en una oficina de farmacia podemos encontrar distintos tipos de productos, clasificados en dos grandes grupos: Medicamentos y Consumer -Health.

El mercado de medicamentos mostró una tendencia plana en valores, aunque decreció en unidades en el acumulado de los últimos 12 meses. Dentro de los medicamentos, los antitrombóticos y antidiabéticos son los que presentaron mayor crecimiento.

Rentabilidad de la farmacia

En cambio en Consumer Health, como decíamos anteriormente excluidos geles hidroalcohólicos, mascarillas y guantes, las ventas descendieron porque en el acumulado del año, decrecieron tanto en unidades (-2,8%) como en valores (-1,7%). Pero si incluimos en este mercado los geles hidroalcohólicos, mascarillas y guantes los valores son diferentes, creciendo este grupo en volumen en un 40% y en valores del 12,3%.

Otro dato interesante que obtenemos es que, en diciembre de 2020, cuatro de las cinco clases con mayor aporte al crecimiento en el mercado de Consumer Health se relacionaron directamente con la COVID19. Tanto por medidas de higiene y prevención como por medidas contra los efectos que ha provocado vivir esta situación. Siendo los geles hidroalcohólicos, las mascarillas y los productos para dormir los que acumulan más de 9.000.000€ de facturación. Constituyendo así los productos que más se han vendido en los últimos doce meses los productos de higiene de manos, colutorios, termómetros, apósitos y los suplementos nutricionales.

El contrapunto nos lleva a observar, por otro lado, cómo categorías estacionales como los antigripales y anticatarrales, antisépticos faríngeos y antitusígenos que en esta época solían suponer altos picos de facturación han sido, por el contrario, las que más han decrecido.

Observamos, por tanto, que, en un año marcado por cambios, restricciones, pantallas… La farmacia demuestra que es un negocio estable y rentable, que puede sobrevivir a las adversidades y adaptarse. Entonces, esto nos lleva a pensar la oportunidad que supone optar por ella, por la farmacia, como empresa sanitaria con rentabilidad.

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