Mejorar la rentabilidad de la farmacia a través de las técnicas de venta
La forma de comunicar en la oficina de farmacia no solo cambia, sino que, además, evoluciona conforme pasan los años. Y eso también les ocurre a las técnicas de venta, que no son otra cosa que comunicar al cliente-paciente, los servicios que se tienen, las campañas que se están desarrollando o el consejo que se […]
Estrategias para mejorar una farmacia: 10 ideas que te sorprenderán
Conociendo indicadores como la facturación, la cuota de venta por categorías, las operaciones, el ticket medio o los artículos por operación que se consiguen en una farmacia por la venta cruzada, se tiene una idea casi exacta del comportamiento de la misma. Y sirve al titular-gerente para detectar puntos fuertes y débiles a tener en […]
Cómo fidelizar a nuestros clientes en la farmacia
La fidelización de clientes es un conjunto de estrategias y técnicas de marketing/ventas. Su finalidad es conseguir que un cliente que ha adquirido alguno de nuestros productos o servicios, continúe haciéndolo convirtiéndose en un cliente tradicional. En los tiempos de competencia que vivimos, el concepto “Fidelizar” se hace obligatorio en cualquier negocio para sobrevivir. La […]
Asefarma inaugura su ciclo de píldoras formativas online para el farmacéutico comunitario
¿Cómo hacer un estudio de mercado para abrir una farmacia?
Hacer un estudio de mercado cuando tenemos en mente adquirir una farmacia es un paso imprescindible para saber en qué vamos a invertir nuestro dinero. No obstante, no debemos pensar que es el único momento en que nos podemos plantear hacerlo, ya que es fundamental realizar el plan estratégico anual de nuestra farmacia cuando nos […]
Cómo hacer un buen análisis DAFO en la farmacia
La farmacia debe tener un posicionamiento propio y diferenciador frente a sus competidores y tiene que generar un valor añadido. Para ello debe buscar la máxima rentabilidad y la especialización del equipo así como elaborar un plan estratégico que nos ayude a alcanzar nuestro objetivo. ¿Qué nos aportará realizar un plan estratégico? 1. Definir un […]
¿Qué es el trade marketing farmacéutico?
En los últimos 15 años, la oficina de farmacia ha evolucionado pasando de ser un negocio familiar que pasaba de titulares padres a sus hijos a un negocio liderado por farmacéuticos expertos no sólo en medicamento sino también en gerencia ya que buscan la rentabilidad empezando a gestionar su oficina de farmacia como una empresa. […]
El merchandising en farmacia: organización de estantes y vitrinas
Por lo general, las Oficinas de Farmacia no disponen de un espacio de venta muy amplio convirtiéndose la organización del producto en la balda en un reto para el equipo de la farmacia que debería adaptar la colocación de la exposición en base a una rentabilidad del lineal óptima, con un surtido idóneo y escogido […]
Crear experiencias para el paciente, una de las claves del marketing farmacéutico 3.0
Del Marketing 1.0 al Marketing 3.0 El Marketing es una disciplina que, como otras, tiene vida y cambia. En los últimos años, esta práctica, que ha entrado de lleno en la farmacia, ha ido evolucionando a la vez que también lo han hecho los clientes, las oportunidades que el sector ofrece o las vías a […]
Claves para sacar partido a la psicología del color en la farmacia
Cerca del 85% de los consumidores tienen en cuenta el color del producto, del cartel, de las campañas o incluso del establecimiento y su decoración, en su decisión de compra. No estamos afirmando que un determinado color vaya a obligar al cliente de la farmacia a comprar, pero sí que más allá de lo meramente […]
